今天，相关财经媒体披露华为在内部发布了《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。华为创始人任正非在文中谈到三点意见：

1、未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。

2、全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

3、华为的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。

       现在，房地产行业多数企业已爆雷躺平，只有万科这样小心翼翼，财务稳健、前两年就提出的要活下来的企业，经营还相对平稳。而此前小米、腾讯、阿里巴巴都公布上半年业绩，收入都有大幅度下滑。

       这种在中国最能打的硬核公司，都在思考的不是发展，而是如何活下来的问题，可见经济环境预期有多么不乐观。

       那么，针对这样的局势，各个企业该怎么做呢？下面给出4点建议：

第一，要回归核心原则。对自己核心竞争力没有帮助的一般要“关停并转”，砍掉“周边”舍弃 “枝杈”，一切“归核”。

第二，不能养活自己的业务尽量“断舍离”。这当中有个误区，很多企业决策层受困于“沉没成本”，总觉得某个业务前期投入这么大，现在关掉可惜。很多企业都被这一点追加的投入耗死。

第三，不赚钱的坚决要收缩。经济不景气时，规模要让位于赚钱，此时“肌肉”比 “虚胖”更重要。

第四，优化财务报表，不能带来营收的资产该剥离就要剥离，该处置就要处置，要果断，不能拖泥带水。

       企业破产绝大多数是“失血”而亡，现金流断掉，企业基本上就没命了。把消耗现金过大而短时间内带不来与之匹配的现金收入的项目叫做“流血”项目，非常时期需果断“止血”。

       很多企业在处理这些项目时有误区，主要表现在“关停并转”一些投资项目时不果断，总有侥幸、舍不得心理，实际上这都是“幻想”。决策更多的是要考虑现在和未来收益，不能受沉没成本影响。非常时期公司须对各业务板块和分支机构好好“审视”一番，该果断“止血”的就必须果断。经济不景气时对待投资项目需从严、从实、从简、聚焦。

       当然，为了未来发展，企业必须保持必要的投入，这时不能省，不能中断。好多企业一旦意识到要过苦日子，对未来费用投入一刀切，这样也许能活下来，但却没有生命力，只是苟且地活。等下一周期反转进入复苏阶段时，企业却没后劲了。所以不能一味收缩，即使身处萧条期，企业对未来的投入还是必须的。

       经济不景气时，每个人必须为客户创造价值，为客户价值做真正的贡献，组织中要形成一个拉力机制，谁没有做功，就可把这根多余的“绳子”减掉。每个人都要聚焦打粮食，每个业务板块必须能养活自己。企业日子不好过时，每个人都要聚焦打粮食或增加土壤肥力的工作，也就是每个人必须成为战斗力量，划入作战序列。企业里那些不能形成战斗力的人员要进行调整，进入“关停并转”。

       那么，现在一流企业都在准备过冬了，对个人来讲，更应该做好怎样的准备呢？提出下面5点建议：

1、去杠杆，降负债，保持现金流；

2、不应过度投资，要为超出预期的不确定性留好安全垫；

3、剔除不必要的支出；

4、保持身心健康，留着青山在，不怕没柴烧；

5、投资自己，练内功。未来2-3年不是赚钱的时候，是活下来、练内功，然后才是求发展。

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